A Indústria da Pornografia Não Deve Ser Um Tabu Nos Negócios.
Uma Indústria que vale cerca de 97 mil milhões de dólares, que continua a crescer e com quem ninguém quer ser associado? Falo da indústria pornográfica.
Relaxe … isto é material seguro para trabalho!
Agora que já tenho a sua atenção, vamos ao que interessa. A indústria da pornografia é sempre um tópico sensível, tanto para indivíduos como para empresas. É sem margem de dúvida um dos tópicos mais sensíveis numa conversa e com quem ninguém quer estar associado. Existe até a sensação que poucas são as pessoas que consomem pornografia. Será mesmo assim?
Números…Pornográficos!
Para os mais distraídos, as estatísticas sobre a pornografia podem parecer surpreendentes.
- 35% dos downloads realizados na internet estão relacionados com conteúdo adulto;
- Foi encontrado pornografia em mais de ⅔ dos locais de trabalho nos EUA;
- O site Pornhub contabilizou mais de 23 mil milhões de visitas e cerca de 92 mil milhões de vídeos assistidos;
- Visitas a estes sites duram aproximadamente 12 minutos e são repetidas em média 7 vezes, por mês, por utilizador.
O Pornhub, é um website de partilha de conteúdo pornográfico (como se já não soubesse…), que aparece classificado no top 100 dos websites mais visitados nos EUA (mais precisamente em 31º lugar). As visitas a este site têm uma duração média de 9 minutos, um valor superado apenas por redes sociais como o Facebook e Reddit.
Este website é apenas um dos muitos exemplos da expressão que a indústria pornográfica tem no digital. Na realidade, há outros sites no top dos mais visitados como o XVIDEOS (51º) e o Youporn (57º) e que estão melhor posicionados do que empresas como o The Wall Street Journal ou o Ebay.
A Oportunidade
Compreendo que ninguém quer arriscar em manchar a sua reputação ao associar-se à pornografia. Mas a verdade é que possível tirar proveito desta associação em vários casos. Em primeiro lugar é muito difícil encontrar anúncios que não digam respeito a esta área.
E é neste ponto que surge a oportunidade.
O facto de as empresas não procurarem sites pornográficos para publicitar os seus serviços, produtos, faz com que os custos de fazer publicidade aqui seja extremamente baixo. O CPM é quase dez vezes inferior em relação ao outras plataformas como o Google, Facebook, Twitter.
Uma Mina De Ouro Por Descobrir
A EAT24 é uma plataforma de encomenda e entrega de comida em casa. Associada com mais de 20 mil restaurantes espalhados pelos Estados Unidos a EAT24 leva comida a até ao consumidor a qualquer hora do dia. Esta empresa, decidiu desafiar o status quo da publicidade e criou campanhas em sites para adultos.
A escolha desta marca não foi inocente. A marca observou que alguns actores pornográficos partilhavam com frequência nas redes sociais conteúdo relacionado com a sua marca. Daí surgiu a ideia de experimentar publicitar em plataformas menos usuais e associar-se à indústria pornográfica.
Repensar e Adaptar a Comunicação
Foi realizado um estudo de mercado para entender quais seriam os custos e os possíveis retornos. A EAT24 descobriu rapidamente que não só seria mais barato publicitar em um site adulto, como até seriam geradas mais impressões. O que significa que um anúncio seria muito mais eficaz e económico
O segundo passo era descobrir como anunciar. Sem dúvida que anunciar numa plataforma menos convencional requer também delinear uma estratégia fora da caixa.
Sendo comida o negócio desta empresa, a marca tentou encontrar uma ligação entre comida e sexo. As campanhas criadas utilizavam frases tipicamente usadas em cenas sexuais, algumas com tom mais sensual e outras humorísticas.
“Eu quero estar dentro de ti” – Anúncio eat24.com
Dou-lhe um minuto para rir e admirar a genialidade destes banners.
Agora, qual foi o resultado da campanha? Veja por si mesmo:
- O CPM das campanhas foi 90% inferior a campanhas anteriores no Facebook.
- 90% do tráfego gerado diz respeito a novos clientes
- Retenção de novos clientes foi quatro vezes superior à gerada noutras plataformas.
Como resultado do performance das campanhas de display, a marca conseguiu também conquistar os media e o passa a palavra de indivíduos nas redes sociais. Adweek, BuzzFeed entre outras deram destacaram a este comunicação ousada da EAT24.
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Diesel, Outro Caso De Sucesso
Outra marca que se associou à indústria adulta foi a Diesel, uma marca de roupa, jeans e acessórios. Uma marca que já há algum tempo é conhecida pelos seus anúncios ousados. Em janeiro de 2016 decidiu começar a anunciar em sites pornográficos e aplicações de encontros como o Tinder e Grindr.
Segundo o diretor criativo os resultados foram “incríveis”. Foi gerado um aumento de 31% de tráfego nas suas lojas online e um resultado positivo nas vendas.
Diesel associa-se à pornografia
Finais Felizes
Sex sells. Esta velha máxima do negócio não deve ser novidade para nós gestores. Para que fique fique claro, este artigo não é um convite à sua marca para se juntar à indústria pornográfica. É sim, um convite a pensar fora da caixa e a considerar que não existem canais proibidos.
Obviamente que, no caso da indústria de adultos, rapidamente uma marca pode perder controlo sobre o seu posicionamento. Ambos os casos previamente apresentados, trataram-se de acções avulsas, que provaram que há retorno de investimento (por vezes bem acima da média) em canais alternativos.
Note-se que, se no caso da Diesel a exploração deste canal não é muito fora daquilo que é a comunicação da marca, no caso da EAT24, foi necessária uma customização completa para que a acção fosse contextualizada perante o utilizador. Enquadrar a mensagem ao canal alternativo é, de resto, o caminho mais seguro para manter o controlo da sua comunicação e aumentar a possibilidade de obter um retorno de investimento.